지난 글 ‘유튜브 광고 시작하기’에서 언급했듯이 유튜브 광고를 시작하기에 앞서 가장 필요한 첫번째 요소는 (어떤 프로젝트, 광고든지 마찬가지겠지만,) 단연 ‘유튜브 광고의 목적성’일 것이다. 우리가 어떤 목적을 가지고 유튜브 광고를 운영할 것인지에 따라 광고의 소재부터 광고 상품의 종류, 입찰 전략은 물론 운영 방식까지 모든 것이 달라질 수 있기 때문이다.
이번 글에서는 유튜브 광고 운영에서의 첫번째 단계인 광고의 목적, 마케팅 목표와 광고 상품의 종류를 결정할 것이다. 그에 앞서 우선 유튜브 광고를 활용하고자 할 때의 주요 마케팅 목표와 광고 상품의 종류는 어떤 것이 있는지 함께 알아보며 각 목적에 맞는 광고상품들을 간단히 분류 해보도록 하겠다.
유튜브 광고의 목적
유튜브는 콘텐츠를 소비하는 동영상 플랫폼이기 때문에 많은 사람들이 유튜브 광고의 목적성은 ‘인지도 증대, 즉 브랜딩’이 전부일 것이라고 생각하곤 한다. 기업의 유튜브 채널을 개설하고 다양한 영상을 올리고 광고도하면서 소비자와 소통의 창구로 활용하고 브랜드의 이미지를 관리하는 그런 브랜딩 목적 말이다.
물론 ‘브랜딩’은 여전히 유튜브 운영 및 광고 활용의 주 목적 중 하나일 것이다. 하지만 점차 구매를 직접적으로 유도하는 전환 목표의 유튜브 광고를 활용하는 광고주가 많아지고 있고, 구글에서도 다양한 종류의 전환 목표 광고 상품을 선보이고 있다.
그렇다면 유튜브 광고에 앞서 우리는 어떠한 목적성을 가지고 광고를 운영할 수 있을까? 결론부터 말하자면, 우리는 마케팅 ‘퍼널’ 로 일컫는 ‘인지 » 고려 » 전환’의 모든 단계에서 유튜브 광고를 활용할 수 있다.
마케팅 퍼널과 유튜브 광고상품
유튜브 프리미엄을 사용하지 않는 한 아마 대다수의 사용자들은 이미 유튜브를 사용하면서 많은 종류의 광고를 접하고 있을 것이고,더 나아가 눈썰미가 좋거나 마케팅 분야에 몸을 담고 있는 사람들이라면 수 많은 광고를 접하면서 유튜브 광고에도 여러 종류가 있다는 것을 이미 깨달았을 것이다.
우리가 인지하고 있든, 인지하고 있지 않든 이렇듯 유튜브 광고의 종류는 여러가지가 있다. 이 광고 상품들은 마케팅 목표, 입찰전략, 광고 형태 등의 다양한 분류 기준에 따라 다양하게 분류가 가능하지만, 이번 글에서는 마케팅 퍼널을 큰 틀로 광고 목표에 따라 크게 세 가지 유형으로 분류해보도록 하자.
1. 인지
마케팅 퍼널의 가장 첫 단계인 ‘인지 단계’에서는 말 그대로 우리 브랜드를 널리 알려 인지도를 높이는 것이 목적이다. 이 때 활용할 수 있는 광고 상품의 종류는 다음과 같다.
- 마스트헤드(CPD/CPM)
- 범퍼애드
- 건너뛸 수 없는 광고
- 트루뷰포리치
인지 단계에 적합한 위 상품들은 주로 사용자에게 강제로 노출되어 광고를 볼 수 밖에 없는 구조를 가지고 있다는 것이 특징으로, 노출/도달 및 조회 특화 상품이다.
2. 고려
유튜브에서의 퍼널의 두번째 단계인 ‘고려 단계’는 웬만큼 우리 브랜드를 알리고 난 후의 시점이다. 우리 브랜드를 인지하고 있거나 관련 산업 및 타 브랜드, 우리 브랜드를 웬만큼 탐색하고 있는 고객들에게 좀 더 깊숙이 다가가 그들의 기억 속에 좀 더 깊게 각인될 수 있도록, 또 더 나아가 직접 나를 찾아올 수 있도록 하는 것이 목적이다. 이 때 활용할 수 있는 광고 상품의 종류는 다음과 같다.
- 트루뷰 인스트림 (+클릭 유도 기능 확장)
- 트루뷰 디스커버리
- 비디오 애드시퀀싱
위 상품부터는 인지 단계의 광고 상품과 다르게 광고 형태와 그 특징이 보다 다양하게 나뉘기 시작한다. 자세한 내용은 다음 광고 상품의 종류와 특징에서 다루도록 하겠다.
3.전환
퍼널의 마지막 단계인 ‘전환’ 단계는 보다 까다롭고 복잡하다. 다른 전환 캠페인과 마찬가지로 우리의 유튜브 동영상 광고를 통해 일어난 전환과 관련된 데이터들을 모두 수집하고 트래킹해야하는 말 그대로 ‘전환’캠페인 이기 때문이다. 전환 목적의 광고 상품을 운영하기 위해서는 웹사이트에 전환추적이 가능한 전환 추적 코드를 삽입한 후 구글애즈에서 추적할 전환 액션을 만드는 제반 작업이 필요하다. 전환 목적 동영상 광고 상품의 종류는 다음과 같다.
- 트루뷰 포 액션
- 비디오 액션 캠페인
이렇게 이번 글에서는 다양한 광고 목적에 따라 활용 가능한 유튜브 광고 상품의 종류를 알아보고 목적별로 분류해보았다. 이어서 다음 글에는 ‘인지와 고려’ 단계에서 활용되는 상품들의 특징을 자세하게 파헤치며 상품별 특징, 공통점과 차이점에 대해 알아보도록 하겠다.